(SeaPRwire) –   深圳，中国，2024 年 3 月 20 日 — 惠泽控股有限公司（“惠泽”、“公司”或“我们”）（NASDAQ：HUIZ），一家利用数据驱动型和人工智能驱动型解决方案，以数字化方式在中国连接消费者、保险公司和分销合作伙伴的领先保险技术平台，今天宣布其截至 2023 年 12 月 31 日的第四季度和全年未经审计财务业绩。

2023 年全年财务和运营亮点

• 业务韧性可持续：2023 全年我们在平台上促成的总保费收入（“GWP”）同比增长 18.2%，达到 58.009 亿元人民币。在 GWP 中，首年保费收入（“FYP”）为 26.217 亿元人民币，同比增长 42.0%。续保保费同比增长 3.9%，达到 31.792 亿元人民币。保费增长反映了我们在获取优质忠实客户和扩展我们提供的各种定制长期保险产品以满足客户多样化保障需求方面取得的成功，以及我们在 2023 年下半年进军香港市场后的国际收入贡献。
• 持续优化成本改善盈利能力：2023 全年的运营费用同比下降 15.4%，从 2022 年的 4.673 亿元人民币降至 3.955 亿元人民币。2023 年的运营费用与收入之比改善至 33.1%，同比下降 7.3 个百分点。2023 全年，我们实现了 7,020 万元人民币的净利润和 7,230 万元人民币的非公认会计准则净利润，超出了我们 6,000 万元人民币的指引。

• 截至 2023 年 12 月 31 日，服务的保险客户累计人数增至约 930 万名。截至 2023 年 12 月 31 日，我们合作的保险公司合作伙伴共 123 家，包括 76 家人寿及健康保险公司和 47 家财产及意外险保险公司。
• 截至 2023 年 12 月 31 日，我们的现金及现金等价物为2.493 亿元人民币（3,510 万美元）。

惠泽创始人兼首席执行官马纯钧先生表示：“我们很高兴报告连续第五个季度实现盈利，2023 年第四季度实现 1,800 万元人民币的净利润和 1,640 万元人民币的非公认会计准则净利润。我们 2023 年全年的净利润和非公认会计准则净利润分别达到 7,020 万元人民币和 7,230 万元人民币，超出了我们的指引。这些结果证明了我们在获取高质量客户、创新满足客户不断变化的需求的产品、优化我们的全渠道分销能力以整合线上和线下渠道方面取得的成功，以及我们通过在 2023 年下半年进入香港市场而标志的成功国际市场扩张。”

“2023年，我们继续保持对长期保险产品的战略关注，GWP 贡献达到92.3%。我们的长期寿险和年金产品的FYP同比激增55%，达到16.519亿元人民币，凸显了我们捕捉储蓄产品不断增长的市场需求的能力。我们还在第四季度将长期储蓄保险产品的平均保额提高至59,000元人民币，同比增长30%，这主要得益于我们专注于获取高品质的富裕人群客户并通过增加现有高LTV潜力的客户以及香港业务扩张取得的成功，贡献出价值很高的国际产品销售。我们高质量的客户群也帮助我们在长期寿险和健康险产品的持续率保持在行业最高水平。截至 2023 年 12 月底，我们的第 13 个月和第 25 个月的持续率均超过 95%。”

“由我们的 IFA（独立财务顾问）平台业务促成的 FYP 在 2023 年同比增长 73.4%，达到 3.543 亿元人民币。在我们的直销消费者细分市场中，我们加强了用户参与度以增强客户留存率，提高了我们的追加销售能力和重复购买率，并进一步优化了客户获取成本。2023 年我们的长期保险产品客户的重复购买率为 36.9%。随着我们持续扩大客户群，我们仍高度致力于加深与现有客户的互动。全年，我们为超过一百万个家庭提供了超过 1,100 万份保单，并协助处理了 92,000 份保险索赔，索赔总额为 5.7 亿元人民币。”

“展望未来，惠泽致力于把握中国和亚洲保险行业的长期增长机遇。我们将加强为我们本土市场中各种场景定制差异化产品的能力，并加强我们在为我们的生态系统整合线上和线下产品分销和服务方面的专业知识。我们将继续投资于我们在香港的市场扩张，并积极寻求东南亚新兴市场的机遇。我们的目标是在 2024 年实现国际市场的收入贡献两位数增长。同时，我们一直在投资于我们自己的 AI 大型语言模型，并将努力将我们的 AI 产品整合到整个保险服务链中，以赋能我们的业务运营和生态系统合作伙伴，包括保险公司、独立代理人和分销渠道，从最初的保险产品咨询到用户参与、营销、风险管理、客户服务和理赔服务。”

2023 年第四季度财务业绩

GWP 和营业收入

2023 年第四季度，在我们平台上促成的 GWP 为 12.454 亿元人民币（1.754 亿美元），比 2022 年同期的 14.491 亿元人民币下降 14.1%。在 2023 年第四季度促成的 GWP 中，FYP 为 4.186 亿元人民币（占 GWP 总额的 33.6%），同比增长 0.5%。续保保费为 8.267 亿元人民币（占 GWP 总额的 66.4%），同比下降 19.9%。

2023 年第四季度的营业收入为 2.360 亿元人民币（3,320 万美元），比 2022 年同期的 2.584 亿元人民币下降 8.7%。下降的主要原因是促成的 GWP 下降。

运营成本

2023 年第四季度的运营成本为 1.363 亿元人民币（1,920 万美元），比 2022 年同期的 1.622 亿元人民币下降 16.0%。运营成本下降速度快于营业收入，这主要是由于渠道费用的减少。

经营费用

2023 年第四季度的销售费用同比下降 0.7%，至 4,150 万元人民币（580 万美元），而 2022 年同期的销售费用为 4,180 万元人民币，这主要是由于工资和就业福利的减少，部分被广告和营销费用以及租赁和公用事业费用的增加所抵消。

2023 年第四季度的管理费用为 2,730 万元人民币（380 万美元），比 2022 年同期的 3,860 万元人民币下降 29.3%。这一下降主要是由于租赁和公用事业费用、基于股份的薪酬费用和工资及就业福利的减少。

2023 年第四季度的研发成本为 1,720 万元人民币（240 万美元），比 2022 年同期的 1,690 万元人民币增长 2.0%，这主要是由于工资和就业福利的增加，部分被外包劳动力成本和技术服务费用的减少所抵消。