在美國有超過2,394位股票經紀人,許多年輕人夢想走同樣的道路。雖然職業生涯長度和工作地點很大程度上決定你的成功程度,但在年輕時也有可能取得成功。
股票經紀人的角色正逐漸改變,因為越來越多的投資者成為自主投資者,但許多經紀公司仍在招聘此職位。此外,這份工作可以成為其他職業的起點,如財務顧問或規劃師。如果你熱衷於成為一位成功的股票經紀人,以下是方法:
內心有強烈的成功動機
許多新手經紀人離職的原因是工作壓力大,需要長時間工作和投入大量精力。雖然經紀人之間沒有相同的個性特徵,但成功的經紀人都有強烈的成功動機,也能很好地接受拒絕。
你將花大部分時間在電話上,與潛在或現有客戶討論股票點子,所以需要有耐心和韌性。你也需要出色的銷售和溝通技巧。此外,你必須能夠以不傲慢的方式清楚解釋複雜概念。
獲得良好教育
成為股票經紀人沒有正式的教育要求,但大多數公司都會錄用至少擁有金融或商業學士學位的應聘者。主修這些專業將給你帶來競爭優勢。如果你有金融相關的碩士學位將更好,因為你將學到更多的金融技能,使工作更容易。
取得執照
為了執業,每位股票經紀人都必須取得標準的證券執照。最重要的考試是FINRA的S7和S63考試。通過考試後,你就可以合法地為客戶買賣股票、共同基金、債券和其他證券,並提供財務建議。
許多經紀公司也要求員工通過S3或S31以及S65或S66考試。值得提的是,這些考試都很難。如果公司資助你考試,就必須通過。
如果你自行資助但沒有足夠錢支付所有考試費用,可以申請汽車抵押貸款,以車子作為抵押品。搜尋最好的汽車抵押貸款地點,就可以獲得所需資金。
選擇優秀的經紀公司
最好的經紀公司都有完善的培訓計劃,以確保員工了解行業知識、銷售技巧和時間管理。在尋找潛在僱主時,應考慮符合你個性和喜好的公司。例如,一家規模較小的專業公司可能比大型全球經紀公司更適合新手經紀人。
擴大客戶群
結合經驗證實的吸引經紀客戶方法和創新策略來建立客戶群。成功的經紀人都會持續採取行動。以下是一些常見的吸引客戶方法:
- 與同行和相關行業的經紀人交流
- 與商業地產行業的供應商交流
- 向客戶打冷電話
- 向親友求介紹
- 參與相關組織,如當地商會
- 發送通訊